Reklam Kreatifleri
Buradaki kreatifler yalnızca örnektir, markanın gerçek reklam kreatifleri değildir. Sunum sürecinde fikir oluşsun diye bu şekilde hazırlanmıştır.
Tek reklam değil, üç adımlı bir kurgu
Aynı kişiye, satın alma yolculuğunun farklı anında farklı mesaj gösterilir. Çoğu marka tek reklamla herkese aynısını der; asıl getiri bu üç adımda.
kombin hazır.
— 2.000+ mutlu müşteri
seni bekliyor.
Çalışma yöntemi
Çalışma birkaç temel ilkeye dayanır:
Benzer markaların aylarca yayında kalan reklamları incelenir. Uzun süre dönen reklam, çalışan reklamdır. Kreatif yönü tahminle değil, pazarda işe yaradığı kanıtlanmış örneklere göre belirlenir.
Reklam ikiye ayrılır: biri markayı tanımayan yeni kişilere ulaşır, diğeri siteyi gezip almadan çıkmış kişilere gider. Bütçenin büyük kısmı yeni kişiye ulaşmaya gider; asıl getiri ise ürünü beğenip almayan kişiyi geri getirmekten gelir.
Reklam görselleri bir kez hazırlanıp bırakılmaz. Her ay birkaç yeni görsel üretilir, eskiyenler değiştirilir. Modada reklamlar çabuk bayar; aynı görseli aylarca göstermek bütçeyi boşa harcar.
"750 TL üzeri kargo bedava" gibi bir fırsat, kişi siteye girmeden reklamda belirtilir. Böylece müşteri daha baştan biraz daha almaya hazır gelir. Sitedeki kombin önerileriyle birleşince sepet doğal olarak büyür.
Kararlar hisle değil, sonuçlara göre verilir. Yeni bir reklam açıldıktan sonra birkaç gün veri beklenir, gerçek rakamlara bakılır. İşe yarayan büyütülür, yaramayan kapatılır. Sahte "son 2 ürün" veya sahte geri sayım kullanılmaz; bunlar hem müşteri güvenini hem bütçeyi yıpratır.
Gerçekçi tablo
Kesin taahhüt değil, aralık. Sektör ortalamaları şöyle:
Reklam, tek üründen tam kombine ve soğuk kitleden sepeti terk edene doğru kurgulanır. Her adım ölçülür ve rakamla yönetilir.